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隨著經(jīng)濟(jì)社會的全球化發(fā)展越來越多的人開始從事外貿(mào)行業(yè)，當(dāng)然伴隨著這種現(xiàn)象，也涌現(xiàn)出更多人想要做外貿(mào)SOHO。

一、外貿(mào)SOHO的含義，

SOHO是指small office，Home Office的簡稱，意思就是居家辦公，專門指那些自由從業(yè)者，比如翻譯人，撰稿人，設(shè)計(jì)師，藝術(shù)家，作家，做期貨網(wǎng)站，或者商務(wù)代理等工作的人。而外貿(mào)SOHO則指從事于外貿(mào)行業(yè)的自由工作者。

二、外貿(mào)SOHO起步需要哪些條件？

首先，外貿(mào)人要具備基本的工作經(jīng)驗(yàn)。

想要做外貿(mào)SOHO，最起碼的條件是要有2~3年的外貿(mào)工作經(jīng)歷。因?yàn)橥赓Q(mào)員要學(xué)習(xí)外貿(mào)工作的基本操作和程序，建議先找到一家外貿(mào)企業(yè)工作二到三年時(shí)間，為自己打下基礎(chǔ)。除此之外，外貿(mào)員還要熟悉外貿(mào)生意實(shí)戰(zhàn)，例如怎樣尋找客源、怎樣詢問價(jià)格、報(bào)價(jià)、產(chǎn)品打樣、接下生產(chǎn)訂單等各方面的溝通流程，熟悉業(yè)務(wù)操作，外貿(mào)員還要有對自己職業(yè)的整體外貿(mào)規(guī)劃，找到合適的定位，并且有良好的服務(wù)客戶、創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)收益的能力。這些基本的工作能力都是離不開深入外貿(mào)企業(yè)的學(xué)習(xí)過程的，如果沒有進(jìn)入到企業(yè)中系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，一開始就直接去做外貿(mào)生活工作，就會讓外貿(mào)人感到非常迷茫，無所適從，甚至連設(shè)置什么樣的產(chǎn)品線以及未來如何規(guī)劃都不知道。

其次，外貿(mào)SOHO要有優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)

外貿(mào)SOHO并不意味著比進(jìn)入企業(yè)去工作更輕松，相反外貿(mào)SOHO往往意味著全天候的不定時(shí)工作，能出來SOHO的外貿(mào)人都是行業(yè)中較高層次的工作人員。只要是從事銷售業(yè)績就非常重要，很多人做了許多年的外貿(mào)工作，但是業(yè)績都非常一般，基本上沒有為公司創(chuàng)造更多的利潤。這樣的工作效果還不如直接待在公司，能有穩(wěn)定的工資，假如業(yè)績很差還出去做外貿(mào)SOHO，很難保障自己的經(jīng)濟(jì)收入。

最后，開始做外貿(mào)SOHO的前提要有客源和供應(yīng)商。

客源和貨物是保障外貿(mào)銷售獲得經(jīng)濟(jì)收益的兩大基礎(chǔ)元素。這也就是為什么外貿(mào)人要開始做SOHO前，先要到企業(yè)工作兩三年，一是為了獲得工作經(jīng)驗(yàn)，二是會為了能夠有穩(wěn)定的合作伙伴。有些外貿(mào)員具有非常好的溝通能力，能夠讓他服務(wù)的客戶和供應(yīng)商非常滿意，這樣的外貿(mào)員即使離開公司單獨(dú)做SOHO 后，也能夠?qū)⒖蛻?/span>和供應(yīng)商拉過來，成為自己創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。當(dāng)然這樣的客戶和供應(yīng)商的數(shù)量并不一定要多，但是一定要有，即使只有一兩個(gè)也能夠成為推動外貿(mào)人創(chuàng)業(yè)的成功因素，起碼能夠成為外貿(mào)人堅(jiān)持做SOHO的動力和支撐。

三、外貿(mào)SOHO要有充足的資金和平臺支持

雖然普遍意義上大家對于做外貿(mào)生活需要多少錢沒有定論，但是不能真的沒有錢。至少得存儲好應(yīng)付外貿(mào)人日常以及正常進(jìn)行業(yè)務(wù)的開支，另外做外貿(mào)SOHO同樣有風(fēng)險(xiǎn)，那么就要擁有足夠的備用金來應(yīng)對索賠、長期無訂單等問題；做外貿(mào)SOHO要有豐富的平臺和渠道來給外貿(mào)人拓展銷售業(yè)務(wù)，比如參加展會、購買谷歌關(guān)鍵詞排名等。

總而言之，雖然外貿(mào)SOHO聽上去非常瀟灑，但是如果真的要從事這個(gè)工作，一定要做好充分的準(zhǔn)備。知識能力、客源、貨物供應(yīng)商，基礎(chǔ)流轉(zhuǎn)資金，拓展業(yè)務(wù)的渠道等，一定要具備其中的一些要素。萬事開頭難，沒有什么事業(yè)能夠隨隨便便就成功。剛做好了外貿(mào)SOHO起步階段之后，外貿(mào)人往往都會摸索出自己的一套工作方法，之后再做外貿(mào)SOHO工作就會如魚得水。