今天跟大家分享”做好跨境電商三大前進(jìn)要素“這篇文章，感興趣的朋友接下來(lái)跟著云南仟龍Mark一起了解下吧。根據(jù)今年兩會(huì)政府工作報(bào)告，要實(shí)施鼓勵(lì)進(jìn)口政策，增加國(guó)內(nèi)短缺產(chǎn)品進(jìn)口，擴(kuò)大跨境電子商務(wù)試點(diǎn)，跨境電子商務(wù)再次成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高頻詞匯。
與此同時(shí)，中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)大陸海外網(wǎng)上購(gòu)物家庭的用戶(hù)數(shù)量已達(dá)到1800萬(wàn)。預(yù)計(jì)到2018年，中國(guó)的海外網(wǎng)上購(gòu)物家庭數(shù)量將達(dá)到3560萬(wàn)，海外網(wǎng)上購(gòu)物規(guī)模將達(dá)到1萬(wàn)億元。
在國(guó)家政策和市場(chǎng)需求的雙重驅(qū)動(dòng)下，跨境電子商務(wù)如雨后春筍般涌現(xiàn)。
藍(lán)海生存
目前，我國(guó)跨境電子商務(wù)有多種形式，包括綜合和垂直進(jìn)口，平臺(tái)和自營(yíng)。
在綜合平臺(tái)跨境電商領(lǐng)域，阿里巴巴、JD.COM、亞馬遜等傳統(tǒng)電商大戶(hù)已經(jīng)提前獲得了卡位。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，生存空間很小。
在垂直進(jìn)口電子商務(wù)領(lǐng)域，它仍然是一片藍(lán)海。因此，有許多初創(chuàng)公司，如蜜芽嬰兒（母嬰）、酸橙（營(yíng)養(yǎng)）、寺廟庫(kù)網(wǎng)絡(luò)（奢侈品）、莎莎網(wǎng)絡(luò)（化妝品）等。該領(lǐng)域具有巨大的市場(chǎng)前景，但競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也是最復(fù)雜的。初創(chuàng)公司如何突出包圍，取得成功？
事實(shí)上，每個(gè)跨境電子商務(wù)都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。有的強(qiáng)于供應(yīng)商，有的強(qiáng)于物流，有的強(qiáng)于運(yùn)營(yíng)管理，有的強(qiáng)于營(yíng)銷(xiāo)推廣，有的強(qiáng)于技術(shù)研發(fā)。然而，當(dāng)記者將這個(gè)問(wèn)題拋給許多跨境電子商務(wù)人士時(shí)，答案驚人地一致：用戶(hù)、用戶(hù)或用戶(hù)。對(duì)于垂直進(jìn)口電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，了解和掌握用戶(hù)是最重要的。
找對(duì)風(fēng)口
在最近發(fā)布的調(diào)查報(bào)告中，國(guó)內(nèi)知名研究咨詢(xún)機(jī)構(gòu)艾瑞詳細(xì)揭示了跨境網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)的行為習(xí)慣。
報(bào)告指出，在驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行跨境網(wǎng)上購(gòu)物的因素中，前三名是：質(zhì)量保證、國(guó)內(nèi)網(wǎng)站和廉價(jià)價(jià)格。這反映了消費(fèi)者最關(guān)心的三個(gè)項(xiàng)目：商品本身的質(zhì)量、網(wǎng)站的易用性、購(gòu)物過(guò)程的友好性和跨境價(jià)格比較。
在類(lèi)別偏好而言，集中度也相對(duì)較高。消費(fèi)者最喜歡購(gòu)買(mǎi)五類(lèi)消費(fèi)品：護(hù)膚美容、嬰兒食品、服裝、保健品和電子產(chǎn)品。同時(shí)，消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出明顯的年輕形式，35歲及以下人群占所有消費(fèi)者的80%以上；特別突出的是，剛工作的25至30歲人群占近40%。
因此，垂直進(jìn)口電子商務(wù)要想成功，就必須盡可能滿(mǎn)足上述特點(diǎn)。以酸橙為例，它專(zhuān)注于海外營(yíng)養(yǎng)。雖然上線(xiàn)時(shí)間不長(zhǎng)，但已經(jīng)積累了大量用戶(hù)。
在酸橙創(chuàng)始人夏旭剛看來(lái)，成功開(kāi)始第一槍的背后是找到合適的出風(fēng)口和用戶(hù)。首先，酸橙定位于用戶(hù)海外網(wǎng)上購(gòu)物偏好集中的營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域；其次，面向關(guān)注健康的年輕人；更重要的是，它具有質(zhì)量保證（自由貿(mào)易區(qū)直接購(gòu)買(mǎi)）、物流便利（上海自由貿(mào)易區(qū)直接2天）、價(jià)格低廉（廠(chǎng)家直接供應(yīng)）三個(gè)特點(diǎn)。
讓用戶(hù)爽
當(dāng)然，對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要找到合適的出風(fēng)口，豬就不能飛。
夏旭崗用三個(gè)用戶(hù)來(lái)概括如何做好跨境電商，就是找到用戶(hù)，讓用戶(hù)信任，讓用戶(hù)爽。
第一個(gè)用戶(hù)是找到用戶(hù)！對(duì)于跨境電子商務(wù)，一方面要很清楚你的用戶(hù)是誰(shuí)，另一方面要迅速將信息傳遞給你的目標(biāo)用戶(hù)群。
第二個(gè)用戶(hù)是用戶(hù)信任！無(wú)論是電子商務(wù)還是跨境電子商務(wù)，總是好壞參半。假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，用戶(hù)無(wú)法防范。因此，如何贏得用戶(hù)的信任決定了你能走多遠(yuǎn)。酸橙成立之初，企業(yè)的核心是做健康企業(yè)，即企業(yè)要健康經(jīng)營(yíng)，垂直于健康產(chǎn)品領(lǐng)域。
第三個(gè)用戶(hù)是用戶(hù)體驗(yàn)！隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大發(fā)展，用戶(hù)沒(méi)有選擇，但選擇太多。因此，如果用戶(hù)有任性的條件，我不需要你。事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)是基于用戶(hù)體驗(yàn)的創(chuàng)新歷史。淘寶、京東、360、微博、微信……它們都符合用戶(hù)體驗(yàn)在一定程度上的極大滿(mǎn)足。 我們一直在取得成功‘提供超出用戶(hù)預(yù)期的體驗(yàn)’作為不懈追求和進(jìn)步的動(dòng)力。
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