對(duì)于干外貿(mào)的朋友們來說，怎么看待漲價(jià)這件事情，工廠的原材料又漲了，該怎樣去給客戶漲價(jià)不漲價(jià)害怕沒利潤(rùn)要虧本，漲了價(jià)，又怕這些客戶不用自己究竟該怎么做呢。對(duì)于漲價(jià)這個(gè)事件，一個(gè)資深外貿(mào)人的看法是干脆少賺一點(diǎn)，不要漲價(jià)，要么就漲到位。
對(duì)于干外貿(mào)的朋友們來說，怎么看待漲價(jià)這件事情，工廠的原材料又漲了，該怎樣去給客戶漲價(jià)不漲價(jià)害怕沒利潤(rùn)要虧本，漲了價(jià)，又怕這些客戶不用自己究竟該怎么做呢。估計(jì)很多業(yè)務(wù)員都會(huì)有這樣的心理，害怕給這些客戶們漲價(jià)，一提到要漲價(jià)就有各種各樣的膽怯心理，害怕停下之后客戶會(huì)流失，其實(shí)這種心態(tài)完全沒有必要，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)上面的規(guī)律就是這樣，永遠(yuǎn)都是追漲殺跌。打個(gè)比方也許不太貼切，在炒股的時(shí)候，大家即便是沒有炒過，也能夠聽說過，當(dāng)股市上面的某一只股票的價(jià)格不斷下跌時(shí)，這些人都會(huì)選擇賣掉手中的股票進(jìn)行拋售，從而帶來股價(jià)的進(jìn)一步下跌。但是股價(jià)上漲的時(shí)候，買入的熱情才是最大的，同樣也會(huì)帶動(dòng)這些股價(jià)的上漲，但其實(shí)事情往往跟大家想象的不一樣。
比如某個(gè)國(guó)際市場(chǎng)上面的原材料的價(jià)格下跌了不少，你有了降價(jià)的空間，去跟客戶講我們降價(jià)了想要刺激一下客戶下訂單，這樣做的想法往往都是事與愿違的客戶想怎么降價(jià)了，是不是這個(gè)市場(chǎng)有所變動(dòng)，我是不是可以去找其他的供貨商再去對(duì)比一下價(jià)格呢。即便是客戶有訂單，想要在這里定下訂單，也會(huì)有觀望的態(tài)度，想要去看看價(jià)格會(huì)不會(huì)還繼續(xù)下跌，并且跟其他的幾個(gè)供貨商繼續(xù)對(duì)比。但如果市場(chǎng)上面的原材料在漲價(jià)而且要猛漲，那么客戶就會(huì)害怕價(jià)格持續(xù)性的漲下去，手中的訂單會(huì)立刻跟您確認(rèn)，甚至沒有訂單也會(huì)立馬準(zhǔn)備一些訂單計(jì)劃。其實(shí)人性就是這么有趣，一般看起來死氣沉沉，沒有起伏的市場(chǎng)商機(jī)不多，那么每一單的利潤(rùn)也是非常死的，想要用一單吃飽的狀態(tài)幾乎達(dá)不到。
但是在市場(chǎng)上面有所波動(dòng)的時(shí)候，反而是一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)，所以這個(gè)時(shí)候我們必須要考慮一下，給顧客一個(gè)漲價(jià)的預(yù)期，先別說漲價(jià)多少，只是去傳遞一個(gè)信號(hào)。那么對(duì)于這些外貿(mào)朋友們來說，究竟是漲還是不能長(zhǎng)得？其實(shí)從某種角度上去講，很考驗(yàn)一個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)客戶的了解程度，業(yè)務(wù)有趣就有趣在這里。對(duì)于那些市場(chǎng)行情不太了解，也就是說信息不對(duì)稱的客戶，只要你能夠把握住時(shí)間，利用這個(gè)不對(duì)稱一單，就可以賺到兩三單的利潤(rùn)。舉個(gè)例子，原材料成本下降或供應(yīng)商價(jià)格下降的時(shí)候，仍然跟客戶做著老價(jià)格，那么實(shí)際就是賺了的，可是如果原材料成本上升跟供應(yīng)商的溝通得當(dāng)，完全可以壓住少漲一點(diǎn)或者是不漲，那么你給客戶漲價(jià)也是賺。
對(duì)于漲價(jià)這個(gè)事件，一個(gè)資深外貿(mào)人的看法是干脆少賺一點(diǎn)，不要漲價(jià)，要么就漲到位。千萬不要做一單漲一次，那么客戶會(huì)非常反感，就不會(huì)再跟你進(jìn)行供貨了，而是去尋找新的供貨商，早晚有一天你會(huì)出局。那么既然已經(jīng)決定要漲價(jià)了，大家就應(yīng)該做的有理有據(jù)，寫郵件的時(shí)候認(rèn)真謹(jǐn)慎一點(diǎn)，最好用數(shù)據(jù)說話顯得真實(shí)可靠。如果沒有讓人家信服你漲價(jià)的理由，還指望著人家能夠給你做下一單嗎。總之外貿(mào)朋友們不要害怕漲價(jià)，只要擁有敏銳的嗅覺，有的時(shí)候反而是一次提升的機(jī)會(huì)。如果各位外貿(mào)人給客戶的郵件漲價(jià)顯得非常的飽滿，那么漲價(jià)的理由看起來也非常充分，可信度高起來，客戶還是會(huì)使用多年溝通的老供貨商，當(dāng)然，如果自己的理由顯得那么劣質(zhì)，那么漲價(jià)就是一個(gè)丟失客戶的機(jī)會(huì)。
掃一掃 關(guān)注我們
鄂公網(wǎng)安備 42010302001539號(hào)
