德國市場對于中國出口企業(yè)來說，有很大外貿(mào)空間、是值得去開發(fā)的。德國市場客戶開發(fā)渠道推薦：一、德國展會(huì)以往展會(huì)是很受德國企業(yè)歡迎的，但最近疫情嚴(yán)重，大部分展會(huì)都停掉了。
雖然“德國制造”在國際市場的競爭力很強(qiáng)，但是國內(nèi)的很多產(chǎn)品還是需要依賴進(jìn)口的，比如：電機(jī)、電氣、音像設(shè)備及其零件、機(jī)械器具及零件、服裝及衣著附件、家具、寢具、燈具、織物制品、光學(xué)、照相、醫(yī)療等設(shè)備及零件等。
德國市場對于中國出口企業(yè)來說，有很大外貿(mào)空間、是值得去開發(fā)的。
德國市場客戶開發(fā)渠道推薦：
一、德國展會(huì)
以往展會(huì)是很受德國企業(yè)歡迎的，但最近疫情嚴(yán)重，大部分展會(huì)都停掉了。但如果以后想開發(fā)德國客戶，去參加德國展會(huì)是非常有必要的。德國有豐富的展會(huì)資源，幾乎每個(gè)聯(lián)邦州都有知名的展會(huì)，如：Hessen州，法蘭克福展會(huì)ISH，Bayer州慕尼黑展會(huì) Baumesse，Nordrhein-Westfallen州科隆展會(huì)等等。德國的展會(huì)價(jià)格普遍都不便宜，一定要做足功課再去參展，把展會(huì)的投資收益最大化。網(wǎng)上有一些關(guān)于德國參展的注意事項(xiàng)，大家可以多做了解。另外，關(guān)注全球展會(huì)動(dòng)態(tài)，可以點(diǎn)擊這個(gè)網(wǎng)址查看：https://events.industrystock.com/en。
二、德國B2B網(wǎng)站
說起外貿(mào)B2B平臺(tái)，大家都會(huì)想起來alibaba 、made in china等，這些是在國外比較有知名度的國內(nèi)B2B網(wǎng)站，大部分企業(yè)都在這里面入駐，但是這些平臺(tái)競爭太激烈了，其實(shí)對標(biāo)德國客戶，本土的B2B平臺(tái)反而更有優(yōu)勢。
推薦幾個(gè)知名的德國B2B平臺(tái)：Industrystock、go4worldbusiness、exportpages等?？梢栽谏厦姘l(fā)布產(chǎn)品，獲得關(guān)鍵詞排名，得到客戶主動(dòng)詢盤；也可以變換思維，在上面搜索關(guān)鍵詞、主動(dòng)找相關(guān)潛在客戶。
三、德國黃頁及協(xié)會(huì)
德國有很多黃頁網(wǎng)站，很多行業(yè)還有專門的協(xié)會(huì)網(wǎng)站，有的協(xié)會(huì)網(wǎng)站還會(huì)公開會(huì)員的聯(lián)系信息，可以從中找到一些潛在客戶去聯(lián)系。可以用當(dāng)?shù)厮阉饕嫒ニ阉鲗ふ耶?dāng)?shù)攸S頁和協(xié)會(huì)。
四、和德國人做生意，要注意以下事項(xiàng)：
1、德國人做事非常謹(jǐn)慎，和他們溝通談判一定要嚴(yán)謹(jǐn)、思維縝密，最好用數(shù)據(jù)說話。
2、德國是一個(gè)典型的契約精神的國家，在合同的擬定和簽訂上，一定要仔細(xì)斟酌，防止后期各種修改問題的出現(xiàn)。
3、歐美客戶對質(zhì)量的要求都很高，這個(gè)應(yīng)該大家都知道，所以一定要做好產(chǎn)品的質(zhì)量。
4、德國客戶非常注重供貨商的辦事效率，也很關(guān)注細(xì)節(jié)，所以在后期貿(mào)易談判或者貨物運(yùn)輸以及產(chǎn)品的交貨過程中，一定要注重時(shí)效，要認(rèn)真對貿(mào)易從合作到交易的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效追蹤，并及時(shí)反饋給他們。
5、德國人普遍認(rèn)為晚上是家人團(tuán)聚的時(shí)間，所以在與德國人進(jìn)行商務(wù)交往時(shí)，要注意把握時(shí)間點(diǎn)，盡量避開晚上。
6、德國商人很看重第三方認(rèn)證，所以如果主打德國市場的話，可以去做德國或歐盟機(jī)構(gòu)的認(rèn)證書，如果有其他德國買家的評論也可以提供給他們，是很有說服力的。
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