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亞馬遜的自營(yíng)與海外自營(yíng)有何不同？

第一，亞馬遜自營(yíng)主要由國(guó)內(nèi)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，售后也由國(guó)內(nèi)亞馬遜完成。購(gòu)物過(guò)程中，客戶無(wú)需支付額外的稅費(fèi)和海外運(yùn)輸費(fèi)用。

第二，海外自營(yíng)由海外倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨(目前通常是亞馬遜美國(guó))，顧客在購(gòu)物過(guò)程中需要配合完成報(bào)關(guān)手續(xù)，并支付額外的海外倉(cāng)庫(kù)到國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)。

第三，中國(guó)亞馬遜實(shí)施的亞馬遜海外購(gòu)買實(shí)際上只是一種降價(jià)促銷策略，價(jià)格比中國(guó)亞馬遜低，但也比其他海外亞馬遜高，但也不乏一些中國(guó)其他商城不賣，但海外有賣的商品。

第四，美國(guó)亞馬遜也支持銀聯(lián)，在國(guó)外銀聯(lián)是借用其他支付渠道的，

第五，美國(guó)亞馬遜的部分商品支持全球直郵，只要是自營(yíng)商品就可以保證為正品。

亞馬遜的市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要有：

一、產(chǎn)品戰(zhàn)略

亞馬遜致力于成為“世界上現(xiàn)在最大的網(wǎng)上零售商，擁有世界上最豐富的商品”。亞馬遜和其他賣家提供了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的獨(dú)特的全新、翻新和二手商品，這些商品包括書籍、影視、音樂(lè)和游戲、數(shù)字下載、電子和計(jì)算機(jī)、家居和園藝用品、玩具、嬰兒和嬰兒用品、雜貨、服裝、鞋類、珠寶、保健和美容用品、運(yùn)動(dòng)、戶外用品、工具、汽車和工業(yè)產(chǎn)品等等。針對(duì)不同的電子產(chǎn)品，采取不同的營(yíng)銷策略和促銷手段。

二、定價(jià)策略

亞馬遜采用的是折扣價(jià)格策略。而折扣策略則是企業(yè)為了刺激消費(fèi)者增加購(gòu)買，在商品原價(jià)基礎(chǔ)上給予一定折扣。該公司通過(guò)擴(kuò)大銷售來(lái)彌補(bǔ)折扣成本，提高利潤(rùn)。對(duì)于大多數(shù)商品，亞馬遜給予了相當(dāng)大的折扣。這包括了暢銷CD30%的回扣，如前所述，亞馬遜獲利的秘密在于給予顧客大量的購(gòu)物折扣和免費(fèi)送貨，“這將帶來(lái)巨大的成本，同時(shí)增加銷售額。在財(cái)務(wù)管理方面，亞馬遜不遺余力地削減成本。采用先進(jìn)、方便的訂單處理系統(tǒng)，減少錯(cuò)誤率：整合送貨、節(jié)省庫(kù)存成本等。