現(xiàn)在的國際貿(mào)易形勢中，東盟地區(qū)的形勢已經(jīng)越來越好了，東南亞國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭很猛，我們中國也已經(jīng)連續(xù)了10年都是東盟國家的第一大貿(mào)易伙伴。那么外貿(mào)新人們在面向東南亞市場的貿(mào)易往來中需要注意什么呢？本人就來為您介紹幾個做東南亞外貿(mào)的知識。
一、外貿(mào)新人們要想在東南亞市場做貿(mào)易，就需要先了解這幾個跨境電商平臺。
shopee,lazada等電子商務(wù)平臺。在東南亞地區(qū)非常受歡迎。假如我們的外貿(mào)新人想要銷售零售產(chǎn)品，就可以在lazada上注冊店鋪;但是如果我們對產(chǎn)品銷售類型沒有特別大的要求，而且外貿(mào)新人們的資金不多，又想要創(chuàng)業(yè)的話就可以去選擇Shopee。
二、外貿(mào)soho找貨源，外賣工廠要有當(dāng)?shù)氐拇砩?/strong>
假如是外貿(mào)工廠，那么我們的工廠就需要把重點(diǎn)放在招聘代理上，我們要在東南亞市場尋找當(dāng)?shù)氐拇砣嘶蛘咂髽I(yè)幫我們的工廠來銷售產(chǎn)品，而我在代理人或者企業(yè)的選擇上一定要慎重，可以盡量選擇在東南亞發(fā)展的華人來做代理，這比我們的工廠自己在東南亞漫無目的的做銷售要容易和高效的多。
假如我們是外貿(mào)SOHO需要尋找貨源的話，就可以通過國內(nèi)的一些電子商務(wù)平臺如阿里巴巴，或者去浙江義烏和廣州批發(fā)市場上尋找貨源來成為他們的產(chǎn)品代理商，然后自己再在東南亞市場尋找潛在客戶，將我們的產(chǎn)品銷售給他們，然后我們的外貿(mào)soho就可以賺取從中的差價。
三、外貿(mào)新人們要根據(jù)東南亞不同國家的市場信息來做外貿(mào)攻略。
東南亞有很多國家，雖然大家都是屬于亞洲的東南地區(qū)，但是各個國家都有各個不同的市場要求。我們在面對一個單獨(dú)的東南亞國家時，一定要先做好他們的市場攻略。以下就是本文收集來的一些不同國家的市場信息，來給各位外貿(mào)新人們做一個參考。
1、越南，越南是我們中國在東盟的第一大貿(mào)易伙伴。我們的外貿(mào)新人們在越南做外貿(mào)的時候，首先一定要了解越南語的，大概意思，否則很容易被騙，其次在越南地區(qū)銷售的產(chǎn)品主要傾向于機(jī)器，設(shè)備附件，計算機(jī)的電子零件，衣服，皮革原料等。最后在越南做外貿(mào)要廣交好友，因為越南的商業(yè)非常注重人情交情。我們的外貿(mào)新人在越南開發(fā)客戶的時候，要盡可能的與客戶做感情投資，與決策人員多聯(lián)系，疏通一下越南人的禮節(jié)。
2、泰國，泰國在我們中國進(jìn)口的主要為五金和機(jī)電產(chǎn)品。另外泰國人非常不愿意和他們不了解的人進(jìn)行商業(yè)交往，所以我們的外貿(mào)新人要想打開泰國市場要盡可能的參加一些貿(mào)易展覽，或者通過貿(mào)易代表團(tuán)的形式來與泰國客戶進(jìn)行接觸。
3、馬來西亞，同越南和泰國一樣，馬來西亞也是主要從我們國家進(jìn)口電子電器或者一些機(jī)器設(shè)備和配件，小麥，大麥，玉米等五谷雜糧也是馬來西亞主要從我們國家進(jìn)口的產(chǎn)品。 我們的外貿(mào)新人在與馬來西亞客戶接觸的過程中，要盡可能的保持禮貌，而且在與客戶見面之前，要準(zhǔn)備好產(chǎn)品信息介紹以及項目方案給他們做好充足的準(zhǔn)備。
總的來說在東南亞做外貿(mào)要非常注重禮節(jié)的問題，因為東南亞國家大多都受我國的傳統(tǒng)儒家思想影響，外貿(mào)新人們不要因為急于簽訂訂單而太過冒失，否則很有可能失去一位客戶，甚至在他們國內(nèi)的外貿(mào)客戶圈中留下不好的印象。
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