在亞馬遜運(yùn)營(yíng)里，需要避免踩到哪些坑呢？今天的話(huà)就跟大家分享一下選品的坑。其實(shí)在行業(yè)里呢，七分在選品三分在運(yùn)營(yíng)，這句話(huà)總結(jié)的精辟而又入目三分，但也同樣說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，那就是產(chǎn)品比運(yùn)營(yíng)重要，其實(shí)很多賣(mài)家呢，都陷在一個(gè)選品不調(diào)研，產(chǎn)品隨便選的坑。
第一、選品是應(yīng)該量力而行，避免盲目跟風(fēng)。對(duì)于亞馬遜新賣(mài)家，你的量力而行說(shuō)白了就是要選擇單價(jià)稍微低一點(diǎn)、重量稍微輕一點(diǎn)、操作難度小一點(diǎn)的產(chǎn)品。應(yīng)該避免產(chǎn)品重，價(jià)格高，一個(gè)產(chǎn)品訂貨下來(lái)就需要十萬(wàn)左右了，又因?yàn)楫a(chǎn)品較重，發(fā)空運(yùn)根本沒(méi)有利潤(rùn)。
第二、選品要避開(kāi)熱門(mén)產(chǎn)品。熱門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)容量大，這誰(shuí)都知道，但卻不是誰(shuí)都能夠操作得了的，對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要盡量避開(kāi)熱門(mén)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)激烈了，雖然蛋糕很大，但也燙嘴，吃不到嘴里。
第三、選擇剛需品
對(duì)剛需品的定義是“用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的功能性的需求大于對(duì)外觀(guān)，款式，顏色等外在的主觀(guān)因素的渴望”，如果不理解的話(huà)，舉個(gè)例子，想想你在買(mǎi)一把螺絲刀和一件衣服的心態(tài)，想明白了，也就理解了對(duì)剛需品的定義了。
第四、不能侵權(quán)
1.不要隨便跟賣(mài)，最好自己創(chuàng)建產(chǎn)品listing
2.注意用詞，在品牌與產(chǎn)品之間加上介詞，不要把產(chǎn)品和品牌名稱(chēng)連接
3.外觀(guān)侵權(quán)，電器產(chǎn)品等開(kāi)的磨具跟國(guó)際大牌一樣，即使沒(méi)有商標(biāo)也容易被查。
4.盜圖，只要不是自己拍攝的，都有可能涉及盜圖問(wèn)題。
第五、選品中最忌諱以自己的偏好做選擇。選品時(shí)要盡量先拋棄自己的喜好和想法，并不是選自己喜歡的東西，是選大多數(shù)人喜歡的東西，也就是所謂的爆款。把你自己當(dāng)成是買(mǎi)家，站在如果我是買(mǎi)家，“我想要買(mǎi)什么”的角度出發(fā)。明白這點(diǎn)，選品先成功50%。
第六、新賣(mài)家多干活少思考，忌諱你硬要給產(chǎn)品做升級(jí)。有些賣(mài)家一談產(chǎn)品就談差異化，就談升級(jí)換代，哪有那么多事呀，就按照市場(chǎng)賣(mài)得最好的一成不變就行。對(duì)于市場(chǎng)和產(chǎn)品不熟悉的情況下的升級(jí)改造很有可能把你引入坑里，產(chǎn)品升級(jí)不能盲目，一定要謹(jǐn)慎為之。
第七、避免更新?lián)Q代快的產(chǎn)品。手機(jī)殼市場(chǎng)容量大，可是每年都會(huì)換一波，只要更換，你必然有庫(kù)存，但也有另外一些產(chǎn)品，幾年甚至十幾年沒(méi)有更新?lián)Q代，而需求卻是一直存在的，這些產(chǎn)品，才是值得重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象
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